所谓流量分成主要是依托文章的访问量来投放广告,根据访问量以及广告的点击量来对广告主进行收费。以微信平台为例,一般来说,平台的粉丝量超过5000人即可以开通流量主,但是广告位的内容并不是自人选择的,微博与微信一样,也可以通过硬广植入进行盈利,而作为资讯端的头条号、百家号、大鱼号、网易号、企鹅号、一点资讯等平台在文章页面上投放相关广告,将根据广告收入分成留给作者。 在音频视频平台也遵循着广告流量分成的规则,以喜马拉雅为例,据喜马拉雅创始人余建军曾经透露,《枕边风》的节目播放量平均在40万左右,单月的广告收入是10万。视频平台方面,广告流量也占有一定分比重,例如在2016年双十一期间,天猫和直播平台映客达成了战略合作,对于直播行业来说,广告直播成为了新的趋势。此外,在一些直播平台在做游戏直播的同时推荐并销售游戏产品,增加了游戏平台的总收入,该收入由主播、平台、游戏厂商三家进行分成。 软文广告是将广告内容与文字内容完美结合的产物,2016年8月公布的《中国最贵自排行榜TOP100》中的数据显示,PAPI酱的广告费达到2200万。软文广告在自中非常受欢迎,相对利润空间更大,例如咪蒙的《伊利畅轻有机酸奶》这篇文章,不但没有让用户反感,而且还得品牌加分。据了解,该软文广告费用达到了68万。不过广告软文的前提是粉丝数量足够多,并且黏性高,并且要有足够的创意。 随着自的壮大,自结盟逐渐成为了潮流,各地方性的、行业性的自纷纷成立自联盟,国内自联盟服务模式越来越成熟,逐渐探索出一条孵化+推广+沉淀的新。其中主要的模式有: 公关公司模式:联盟负责创意策划及执行并将联盟打包进去进行销售,收入模式主要是广告和软文。 广告平台模式:广告平台的模式,依托于互联网进行广告分发,收入模式主要各种广告形式产生的收益。 媒介公司模式:媒介公司模式下的联盟扮演的就是接单派单的角色,盈利模式主要就是媒介执行的服务费用而已,联盟也就是联盟的媒介资源。 自电商也叫内容电商,指一些或文娱内容平台,依靠自己的流量和影响力优势,售卖自己生产或其他机构生产的产品。主要是两种形态,一是掌握内容或供应链,去和大平台进行合作;二是在合作的同时,也成长为垂直平台。这种模式可以让消费者在享受内容的过程中实现冲动消费,很容易打造爆款。
打赏利大于弊可以激励UGC的造血工作,打赏可以激励UGC的造血工作,让整个社交平台成为原创者的乐园,可以滋润平台方,让多方收益乐此不疲。以微信号为例,当个人的类型订阅号获得原创功能之后,一周左右基本上就可以拿到赞赏功能,总之开通打赏功能的难度不大。 特别在直播行业中打赏的行为最为典型。根据艾瑞咨询发布的《2017年泛娱乐直播用户》显示,如图6显示,2016年泛娱乐直播行业发展迅速,娱乐直播用户规模均达到9000万,打赏率约为五分之一。其中打赏金额在100元以上的有69.5%。 依靠内容在自上聚集用户,通过用户提供咨询、等服务,实现盈利的方式,也是目前自行业较为成熟的盈利模式之一。例如罗辑思维拍卖了2034年时间的朋友跨年门票10套20张,此次活动优酷全程直播,首次拍卖5套均以9999元落槌。 不仅仅下的咨询,线上的咨询近年来也成为趋势。例如知乎LIVE,知乎live这是知乎推出的实时问答互动产品。答主可以创建一个Live,它会出现在关注者的信息流中。 当自达到了一定规模,可以成立俱乐部、协会、论坛等形式的付费社群,对于社群的发起人来说,一定要兑现给付费用户的承诺。这样才能保持社群利润的长期稳定。 掌阅大数据研究院发布了《掌阅2016年度数字阅读报告》。报告显示,高中和大学学生平均每年读18本,超过职场读者的阅读量,并且内容丰富多彩,积极向上。据掌阅研究,学生读者读书数量多,但消费较少,职场读者读书目标性更强,消费意愿也更大。大学读者人均年读书量为18本,年消费金额72元,而工作10年的读者人均年读书量为16本,年消费金额达到145元。 总之随着互联网支付越来越普及,网民付费意愿也越来越高。根据企鹅智库发布的《知识付费经济报告》,如图7调查显示,超过五成网民有过不同形式的为知识付费的行为,渗透率最高的是订阅付费咨询和付费下载资料(50.3%)。并且通过调查还显示:功利性知识的付费意愿远高于非功利知识由权威机构或者精英人士提供的个性化干货相对最能调动消费者的购买意愿;对于已经有过知识付费体验的消费者,有38%表示满意,还会尝试。 部分号为了吸引优质的内容资源,不断的通过稿费的形式向作者有偿征集文章内容,例如:初芒号报价:头条 300元/篇,非头条 100元/篇。专栏首发:头条 500元/篇,非头条 300元/篇。征文类型以情感故事为主;有关亲情、友情、爱情的生活感悟、励志散文等;书评、影评、好物推荐。 初芒号不仅有稿费作为刺激手段,同时还制定了金福利等,例如设立每周最佳人气作品励:1名独家首发作品 200元专栏首发作品 400元和每月人气专栏作品励1名,追加金 500元,被三家以上百万大号转发,有较大影响力的独家首发作品可升级为专栏稿酬。
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