对于企业家、管理者来说，如果不能“好好说话”，再好的想法，也很难传达给你的团队、合伙人、投资人。 让很多管理者烦恼的是，明明自己讲话的内容都很重要，但是团队经常听不进去，合伙人也不怎么感兴趣。 再好的内容，如果不能很好地表达出来，不能让你的团队和合伙人接受，最后，你的想法也就只停留在概念上，不能落到实处。 “公司为何那么突然又有新变动，这些变化对我的工作会有怎样的影响，该不会影响到我的收入和晋升吧？” 如果这时经理继续blabla继续讲这个评估系统怎么好，对公司发展有怎样的帮助，团队可能也就不耐烦，你在一直讲公司的发展、公司的方案调整。 可见，在发布公司的一些新政策时，如果一味地强调公司的战略规划，或者只讲政策变化可能带来的效果，可能没有很好地照顾到团队的情绪，也就很难一下子引起团队共鸣。 毕竟听众都只关注自身的个人利益，如果你一本正经地讲太宏观的东西，他们可能会表现冷淡，听不进去。 公司的政策、战略都是高管根据当下的形势，征求多方意见所做出来的，一般都比较严谨，本意都是为了公司更好发展。 可见，政策提案本身并不会有太大的问题，但问题是，你要通过怎样的叙述方式来和团队分享，怎样才能表达得更有力？ 提升自己的表达才能更好地赢得听众，才能更好地你的同事、团队、高管、合伙人、投资人甚至是各种场合的所有听众。 每一次的讲话，我们的对象都是特定的一类群体，他们可能是你的同事、领导、合伙人、客户、投资人。 前面我们分享的案例，经理一开头就讲公司的一项新政策，“现在有一套新的业务系统”，这样的开头传达的信息非常模糊。 大家对于模糊、不确定性的内容往往会有一种感、危机感，如果你在发言一开始就讲新变化、新政策，大家可能就会比较反感，不想再听下去了。 很多人都是趋向于稳定，不愿意改动的。那么，你要怎样吸引他们听下去呢？最好的一种方式之一，就是直接讲痛点。 比如：“我知道大家都非常想要提升自己的业绩，能有更多的收入，现在公司做了一个新调整，给大家提供一个新系统，新方法……” 能够帮助大家做好目标规划，快速推动项目进展，帮助我们提升效率，这套业务系统具体是这样操作的……” 那么他们自然也会想，既然是跟自己切身利益紧密相关，那么可要认真啊。这样你就能够有效地吸引团队的注意力。 还是以前面的案例来说明，有的团队可能就会有疑惑，为什么现在那么突然地做变动，为什么一定要现在做调整。 这时你就要跟他们说，当下的形势是怎样的，未来要采取怎样的策略，以及做这些改变能给团队带来怎样的价值。比如： “我们公司在这个行业做的时间比较久，一直以来都是采取比较传统的方法来管理和经营，但是现在是数字化时代，我们必须要做出改变，不断升级和转型来应对各种商业变化……” “所以以往的一些工作方法、工具和系统可能都不太适用了，而现在这套新的业务系统，可以帮助大家用数字化的管理方式来处理业务，高效地解决工作上的难题。” “有了这套业务系统，大家以后就不用费太大功夫去查询客户资料，也可以快速地评估项目的进展，快速查询各项指标，包括单个客户获客成本、客户价值评估、客户流失率等，这样我们根据顾顺章灭门案指标就可以快速行动，快速调整我们的工作目标，制定策略来达成目标” 大家都比较喜欢听故事，讲一讲自己在生活中遇到的趣事，能够很好地缓解紧张的氛围，快速调动现场气氛，大家在轻松的氛围下，也会更愿意接受你的观点和想法。 关注【创骐云课堂】，我们每天为你分享一篇干货文章，并有免费的学习音频、视频，希望你的每次到访，都能得到收获满满。返回搜狐，查看更多
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