每5秒被抢购1辆 荣威350火爆秒杀东方cj 节目中，300辆荣威350在短短45分钟内被抢购一空并追加到560辆，爆出“平均每5秒被抢购1辆”的惊人数字;节目后，消费者热情依旧不减，订购热线被打爆。10月28日，借助东方购物节目，上海汽车荣威品牌旗下的首款A级家轿产品荣威350热销560辆，用难以置信的“触电秒杀神话”再度印证“全时在线中级轿车”在城市家轿购车族群中的巨大影响力。 产品强不强? 秒杀才是硬道理 “真是太过瘾了，看着订购数字飞快地跳跃，听着耳边响个不停的热线电话铃声，如果你在现场也一定能感受到那种心跳加速、近乎窒息的感觉，这才是真正意义上的秒杀。”促成此次合作的上海安吉销售负责人焦先生事后仍情绪激动。他表示，此次携手东方cj，不但是荣威350第一次试水东方购物，更是国内主流量产汽车针对电视购物这一新兴营销渠道的大胆尝试，成败与否有着特殊意义。 事实上，此次合作之初，当双方将销售预期定在前所未有的300辆时，即使在上海安吉内部也有人担心这个目标是否能够完成。面对最终取得的圆满结果，焦先生认为：“制定具有吸引力的定制优惠措施当然重要，但真正促使我们下定决心大胆一试的还是荣威350在A级家轿市场中的超强竞争力以及上市以来的强劲销售势头。”这一说法在10月28日的东方购物节目中得到了完美验证。 45分钟内，在灯光聚焦下，伴随两位主持人的现场演示和解说，荣威350契合城市家庭用车需求的众多亮点依次浮出。简洁大气的外观、动感时尚的Flying-V前后脸设计、高分达标C-NCAP五星标准的安全配备以及那套引领3G风潮为驾乘者带来行车在线娱乐体验的inkaNet智能网络行车系统……所有的一切，无一不撩拨着荧幕前消费者引爆激情的沸点。焦先生补充道：“荣威350热销东方CJ再次说明，产品的创新才是最大的营销创新，消费者是不会盲目买单的。用网友们的话来说——要看产品强不强，秒杀才是硬道理。” 营销新不新? 贴近80后是关键 然而在上海汽车看来，这次创新营销的成功尝试不仅是对荣威350产品力的又一次重要考验，更重要的是它为上海汽车深入研究80后消费文化提供了宝贵经验。 随着80后逐步成为汽车产品尤其是中级车的主力购买人群，他们的行为特点、触媒习惯和消费倾向势必影响汽车市场的未来走向。了解80后、贴近80后成为各大汽车厂家争相研究的重要课题。上海汽车市场部相关负责人认为“快消费”是80后消费倾向的重要特点。相对于传统终端渠道，选择新兴营销渠道也可有效降低企业营销成本，进而直接让利消费者。这次荣威350在东方CJ中能够赢得“秒杀神话”，定制版荣威350的震撼优惠措施也是功不可没。 该负责人进而表示，未来在持续提升传统终端渠道服务质量、增强客户满意度的基础上，上海汽车将继续探索并逐步拓宽包括电视购物在内的新兴营销模式，进而满足新一代消费者的需求，以定位80后的差异化营销创新，实现企业和消费者的双赢。 |