泰德大厦泰 德 大 厦 营 销 策 略2009年8月 4日 泰德大厦泰德大厦营销策略营销思推广策略推广计划策略费用预算 泰德大厦民宅营销写字间营销面对客群各行业人群各阶层人群各区域人群各种目的客群各种目的客群各行业人群各阶层人群各区域人群面对客群以办公为目的的， 各行业企业的， 最主要的决策管理人。人。以办公为目的的， 各行业企业的， 最主要的决策管理写字间营销的受众与民宅产品不同， 其针对性很强， 目标明确。客户群体特点 泰德大厦写字间的客户不局限于某处， 凡是与本地有业务往来的企业都是目标客户， 因此写字间尤其是写字间的营销范围... 泰德大厦泰 德 大 厦 营 销 策 略2009年8月 4日 泰德大厦泰德大厦营销策略营销思推广策略推广计划策略费用预算 泰德大厦民宅营销写字间营销面对客群各行业人群各阶层人群各区域人群各种目的客群各种目的客群各行业人群各阶层人群各区域人群面对客群以办公为目的的， 各行业企业的， 最主要的决策管理人。人。以办公为目的的， 各行业企业的， 最主要的决策管理写字间营销的受众与民宅产品不同， 其针对性很强， 目标明确。客户群体特点 泰德大厦写字间的客户不局限于某处， 凡是与本地有业务往来的企业都是目标客户， 因此写字间尤其是写字间的营销范围将覆盖本市、 本省、 本国甚至全世界。写字间内企业的经营范围将影响写字间的影响范围， 美国的华尔街写字间做出的一个决定会影响全世界的经济， 因此作为写字间， 其营销区域必然要超出城市甚至国家的范围。成为企业总部楼是达到写字间的标志客户群体区域 泰德大厦工业制造业为主港口物流、零售业、 银行、 餐饮业为主造船业、 港口物流为主金融证券、 旅游展览业为主大连市主要区域产业形态分布高新园区是大连最有特点的高科技产业园区， 号称大连硅谷， 这里集中了大批高科技产业公司， 有世界500强企业， 也有创业潜力企业， 区域发展势头强劲。IT等高科技产业为主大连产业分布 泰德大厦“希望大厦” 和“世贸大厦” 作为大连市的地标性建筑， 虽然其硬件标准不是最好的， 但大连名片的身份及核心CBD的， 是其长期成为大连最好写字间的首要条件。写字间的品牌力是吸引企业入驻的重要条件。凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依。︵三国演义第三十七回︶品牌力是写字间吸引品牌企业及高级人才的有力， 品牌力让写字间成为引来凤凰的梧桐树。硬件的老旧及无法改变世贸大厦中山广场最高最好写字楼的口碑， 大厦内集中了大批强势品牌企业。结束了多年的烂尾工程后， 希望大厦始终保持着大连出境率最高建筑的记录， 其地标地位大连无人能及， 大品牌企业对其趋之若骛。写字间的品牌写字间内入驻企业的品牌是衡量写字间级别的标准。 泰德大厦良性循环拥有招牌式企业品牌客户将给写字间项目带来良好的口碑影响， 同时入驻的大型企业将带来大量的同行业及相关行业的客户。品牌力的作用品牌写字间品牌企业高级人才优良的办公吸引吸引吸引需要创造聚集写字间、 企业、 人才关系塑造体现需要吸引向往体现 泰德大厦泰德大厦营销策略营销思推广策略推广计划策略费用预算 泰德大厦对产品进行全方位的包装宣传， 扩大影响力及知名度，最终达成品牌力的塑造。地脚市场定位软性服务对所有条件进行包装方能表现出产品的核心竞争力硬件标准视觉包装包装推广的方式与力度是写字间项目吸引大品牌企业进驻的诱因。推广策略根据写字间的特点， 在全方位包装之后， 以活动事件为主题， 进行公关性营销。 泰德大厦写字楼的客户没有更多的时间到处看楼，因此当通过推广得到他们的来电后，主动约访上门推销是成功的捷径。通过各种社会活动如国际会议、企业入驻典礼、等扩大项目知名度， 贴近目标客群， 增加美誉度， 吸引新客户。发挥磁石同性相吸引的效应， 通过已入驻企业的吸引力， 吸引其相关产业链企业的入驻。加强客户关系的， 从而通过已入驻客户带来新的客户， 并良性循环。竞争对手经常会选择正面交锋，吸引周边写字楼内企业的竞争对手入驻是项目的营销目标之一。关系营销竞争营销磁石营销活动营销主动式行销公关性营销推广策略 泰德大厦公公关关营营销销人脉关系的及积累是公关营销的重要基础。依靠泰德集团的原始积累， 凭借有效的公共关系维系拓展活动， 可以为其服务的商业项目迅速打开局面， 用最简单的方式达到最佳销售效果。大连泰德人脉关系网络吸引目标客户关注并成交老客户带来新客户的成交公关活动公关活动推广策略 泰德大厦商务客户系统商务客户系统泰德商务客户系统通过成熟的商务客户系统， 对项目的目标客户及成交客户进行关系， 从而稳定成交客户， 挖掘新客户， 并为项目的物业服务提供完整的客服体系， 客户的忠诚度。推广策略 泰德大厦商务保姆式服务商务保姆式服务凭借泰德的商务能力为入驻企业的发展保驾护航。在企业入驻前， 根据其商务特点提供办公模式， 并提出未来发展解决办法。时刻关注入驻企业的发展， 即其健康安全的办公条件， 又尽可能的为企业发展提供业务拓展渠道等便利条件。在关注企业发展的过程中， 提前预判企业的发展节点， 根据企业即将发生的需求提前进行办公预警， 并提前提供办公解决。推广策略 泰德大厦项目案场管理项目案场管理泰德大厦的案场没有租赁人员！只有商务顾问！用专业的人才打造项目推广策略 泰德大厦目标客群客群行业特点:世界500业分布家用电器林产品、 纸制品家居个人用品人力资源互联网网络电信设备半导体、 其他元器件汽车和零件采矿、 原油生产信息技术服务轮胎橡胶电信计算机软件出版、 娱乐计算机、 电子产品金属贸易家用化学产品工程建筑铁运输保健服装服饰金融工农业设备保险石油天然气设备与服务能源邮政包裹快递电子、 电气设备烟草航空公司零售银行医疗保健旅游化学海运管道输送网络通讯设备公用事业航防建筑材料、 玻璃影象器材、 办公设备食品、 消费品制药互联网人力资源网络电信设备网络通讯设备信息技术服务影象器材、 办公设备出版、 娱乐邮政包裹快递医疗保健食品、 消费品半导体、 其他元器件计算机软件计算机、 电子产品能源工程建筑保险金融电子、 电气设备旅游银行根据本案硬件条件(面积、 配套)、 区域的行业类型（IT等高新技术行业） 、 已入驻大厦企业行业类型（煤炭、 人才） 进行细分， 最能够吸引到的行业企业为：分公司办事处营业所创业企业发展中企业知名公司大连总公司 泰德大厦泰德大厦营销策略营销思推广策略推广计划策略费用预算 泰德大厦企业决策者企业形象/企业发展空间财务负责人企业运营成本/写字间租金行政负责人人力资源积累/企业活动组织业务负责人市场信息渠道/企业客户关系企业员工餐厅/活动场所/办公/交通影响写字间选择的企业人员关注的因素通过组织各种推广活动， 最终使客户了解到，泰德大厦可以满足他们关注的一切因素。企业决策者受所有人的影响最终决定写字间的选择。目标客群 泰德大厦目标客群客群共性:对大连经济及投资及优惠政策了解不够透彻；与大连经济发展相关部门等主管单位缺少沟通渠道；本地化高级人才严重缺乏， 人才流失严重。利用泰德大厦的会议场地利用泰德集团的关系网络搭建一个沟通的平台创造一次企业与面对面的机会提供一次企业向专家咨询的机会2009泰德峰会大连投资与经济发展峰会论坛2009泰德峰会大连投资与经济发展峰会论坛一系列延续活动持续泰德大厦营销热度一系列延续活动持续泰德大厦营销热度亮相 泰德大厦案例解析TY公司最近在大连开发了IT类新业务，下半年准备将大连办事处扩充为中国东北分公司， 作为开展东亚业务的。分公司处于起步阶段， 经费不多， 要顾及跨国大公司的形象， 还要能够吸引人才，大区经理为办公写字间的选择大费脑筋。公司几个重要的合伙人都要来参加夏季达沃斯会议， 所以最近对大连经济方面的新闻都非常关注。在泰德峰会上认识了很多大连经济相关的官员、 律师、 经济学家等， 与他们均建立了良好的沟通关系， 同时还与两家公司达成了合作意向。最近在上看到一个泰德峰会的信息， 有官员、 经济学家、 还有各企业高管参加的经济论坛， 公司受到邀请， 大区经理准备参加这次峰会。2009泰德峰会大连投资与经济发展峰会论坛随后受邀请又参加了几次泰德大厦举办的活动， 与泰德大厦内的一家信息企业建立了长期的合作关系， 还通过活动挖到了一名高级经理。泰德大厦的商务顾问为TY公司设计了良好的办公发展平台， 并且帮TY公司建立了顺畅的信息渠道， 在租赁费用优惠的下， 最终TY公司与泰德大厦签定了长期租赁合同。公司入驻当天， 泰德大厦举办了隆重的欢迎仪式， 并准备了精美的礼品。 在随后的日子里， 大厦经常组织业户活动， TY公司的两个合作公司也将办公新址锁定在了泰德大厦。 泰德大厦推广活动2009泰德峰会大连投资与经济发展峰会论坛泰德大厦名品鉴赏酒会魔幻之夜泰德圣诞狂欢夜化装舞会泰德大厦中秋音乐会/赏月 酒会泰德大厦名校名企高级人才见面会泰德大厦企业入驻仪式“2009年大连中日贸易投资展示洽谈会” 形象展示9月 末（亮相）9月 上旬（预热）10.310.27/28春节期间12.24根据企业的需要不定期举办2009年下半年公关活动总费用控制在40万元以内。泰德杯乒乓球比赛国学智慧泰德CEO国学文化沙龙11.8/15/22/29文体活动中心成立后举办泰德大厦企业产品推介会/企业年会会议中心成立后举办 泰德大厦推广活动2009泰德峰会大连投资与经济发展峰会论坛2009泰德峰会大连投资与经济发展峰会论坛峰会时间： 9月 末峰会地点： 大连世界博览广场会议中心/大连之夜峰会目的： 以峰会为大厦推广的市场亮相活动， 围绕峰会进行项目宣传， 扩大大厦的影响面， 依靠峰会在大连写字间市场确定泰德大厦的地位， 积累高端有效客户。论坛形式： 主会场嘉宾论坛、 分会场主题座谈、 美食中心商务午餐、 西式酒会晚宴。参与企业： 已入驻企业、 意向入驻企业、 其他重点合作伙伴、 其他报名企业。参与嘉宾： 大连经贸部门官员、 高新园区管委会官员、 国际商界名人、 大连知名企业家、 中国经济学知名专家、 知名财经节目主持人、 知名国际经济法律师。与会人员： 大连各财经记者、 各大学教授及财经博士、 研究生、 大连各知名企业负责人及高管、 各网站经济类论坛版主及活跃人员、 其他报名人员。主办单位： 大连市经贸委、 高新园区管委会、 泰德集团 泰德大厦峰会论坛流程峰会论坛流程推广活动8月中旬开始持续广告宣传， 接受参加企业报名。活动前二天开始接待与会嘉宾及企业等人员。活动前一天晚， 峰会启幕贵宾酒会、 音乐、 魔术等表演， 泰德会所。论坛当日8:30~10:00， 主会场嘉宾辩论， 主题： 大连投资与经济发展。论坛当日10:00~11:30， 主会场嘉宾答疑， 主题： 大连投资与经济发展， 与会观众提问。论坛当日11:30~13:00， 星海左岸西餐厅/大连之夜就餐休息， 西式商务自助午餐。8月23日13:00~17:30， 分会场分组讨论：主题： 大连经济贸易与政策（经济贸部门官员、 经济学专家） ；国际经济纠纷案例解析（著名律师、 著名主持人） ；国际企业的本土化策略（国际商界名人、 大连知名企业家） ；高新园区投资政策解析（高新园区管委会官员） ；商务合作与沟通（讨论休息区、 企业形象展示、 企业合作洽谈） 。8月23日18:00~20:00， 大连之夜闭幕酒会， 西式酒会自助晚餐， 闭幕音乐会。8月24日~8月30日， 各就峰会进行新闻报道。9月1日之后， 以其他公关活动持续宣传推广泰德大厦。 泰德大厦峰会论坛配合峰会论坛配合推广活动电视： 大连财经节目专题两期、 配合电视广告两周、 分众传媒楼体电视广告一周密集播放。： 交通103.3、 财富991频道循环播放峰会广告2周。户外： 南户外广告牌1年持续、 大厦前段灯杆旗持续2周、 大厦楼体巨幅彩色喷绘画面。： 格调、 魅力财富8月 及9月 投放， 各两个P,峰会专题。： 峰会前一周大连日报、 大连晚报各发一个整版， 活动结束后各发半个版的专题报道。网络： 峰会前天健、 新浪、 搜房网广告持续、 各大网站房地产及财经论坛专题帖子置顶一周（每天有专人炒作各帖子） 、 建设泰德大厦专用网站上线， 大厦论坛启动， 泰德大厦内部局域网启动。 峰会后各网络悬挂峰会视频， 各论坛持续炒作峰会一周。 泰德大厦推广活动泰德商务网站泰德商务网站泰德论坛泰德大厦留言板泰德大厦专署商务及休闲网站， 对外为项目宣传网站， 对内为大厦内部局域网， 方便大厦内各公司之间的商务休闲沟通。 泰德大厦局域网， 为大厦入驻企业提供一个便于沟通的虚拟社区， 使泰德大厦的网络不仅是一个宣传平台， 更是一个信息发布与沟通的虚拟社区。泰德人才网站构架网站构架大厦新闻泰德简介物业服务预约泰德大厦企业专区泰德集团及泰德大厦相关介绍， 招租信息等。泰德大厦企业入驻信息， 物业通知发布、 其他新闻及大事记公布。泰德大厦内各企业相关介绍， 企业宣传平台， 企业网站链接。泰德大厦内各企业商务信息留言板， 企业间互通商务信息， 企业员工合租、 拼车、 旧物等信息发布平台。发布泰德人才招聘信息， 泰德大厦内公司企业招聘信息， 高级人才求职信息等。泰德大厦内部局域网专用论坛， 分为娱乐版、美食版、 商务版、 体育版、 二手街等版块， 由网友任版主进行管理。泰德大厦物业管理专区， 收费服务项目预约区域。泰德大厦局域网泰德大厦宣传网站推广项目项目形象网络广告链接入驻企业员工沟通平台物业公司沟通平台入驻企业信息沟通平台搭建便利的泰德沟通平台， 达到推广大厦客户的目的。 泰德大厦泰德大厦名校名企高级人才见面会推广活动时间： 9月 上旬地点： 泰德大厦人才中心目的： 发挥泰德人才的优势， 为意向入驻企业及会员企业提供招聘高级人才的机会， 体现泰德的能力， 展示泰德大厦的办公和活动举办能力， 向企业传递泰德大厦的优势， 配合广告推广宣传泰德大厦。形式： 企业专场， 每个企业一个会议室，宣讲企业， 并与高级人才座谈， 确定双方意向。参与： 已入驻企业、 意向入驻企业、 其他重点合作伙伴、 大连高校博士生、 研究生。FOR人事时间： 10月 3日（十一黄金周， 中秋夜）地点： 泰德大厦美食中心形式： 高雅交响音乐会， 自助西式酒会。参与： 已入驻企业、 意向入驻企业、 其他重点合作伙伴的领导及员工。泰德大厦中秋音乐会/赏月 酒会目的： 维系客户关系， 向各企业展示大厦的优势条件（会议中心、 美食中心） ， 及大厦物业服务水平、 借助活动宣传推广泰德大厦。FOR员工 泰德大厦推广活动FOR企业时间： 10月 27日， 10月 28日地点： 大连世界博览广场目的： 借助展会平台发展日本客户， 扩大大厦在意向进入大连的日本企业中的影响力， 利用高新园区及泰德大厦的优势积累日本客户与其相关的中国客户。形式： 8个展位， 楼盘沙盘， 形象及楼层格局展示， 以中、 日文进行项目简介。参与： 泰德大厦以楼盘展示的形式参加展会， 向日本企业推介项目。大连中日贸易投资展示洽谈会时间： 11月 8、 15、 22、 29日地点： 泰德大厦商务会所目的： 体现泰德大厦的文化品位及档次，展现大厦会所等优秀条件， 客户关系。形式： 每周末确定一个国学主题， 邀请国学大师现场国学精髓于企业（外企）之应用， 邀请各企业老总及高管参加。参与： 邀请已入驻企业、 意向入驻企业、其他重点合作伙伴公司的老总及高管。FOR高管国学智慧泰德CEO国学文化沙龙 泰德大厦新华网贸促会组织会员企业参加“2008年大连中日贸易投资展示洽谈会”10月 22日,“2008大连中日贸易投资展示洽谈会” 界博览广场举行， 来自东京、 大阪、 神奈川、 九州、 北陆、 北海道等23个日本都道府县的178家经济组织和企业参展， 次此展洽会是集投资、 贸易、 经济交流、 旅游等多方面内容为一体的综合性展示洽谈会。有1／3的日本企业是首次来连参加经贸活动， 展示内容涉及节能、 环保、 机械、 铸造技术、 软件、 建材、 水产品、 服装、 纺织品、 食品、 保健品、福址产品、 金融及贸易等近40个行业的上千种产品， 是日本本土产品与技术的一次集中展示。为了进一步促进我会会员企业与日本经济贸易方面的合作， 更好的为我省会员企业服务， 我会张喜柱副会长亲自带队参加“2008年大连中日贸易投资展示洽谈会” ， 我会会务信息部积极组织省内贸促支会和会员企业参会， 参加展会的有市贸促会、 丹东市贸促会、 营口市贸促会、 辽阳市贸促会、 盘锦市贸促会、 铁岭市贸促会、 岫岩县贸促会、 省建材行业贸促会， 丹东边境经济合作区经贸发展局， 康平经济开发区管委会等。 同时还有来自各市的会员企业50多家踊跃参会， 寻找合作项目， 展会第一天就有企业初步达成合作意向， 效果显著。本次“中日贸易投资展示洽谈会” 是我省企业广泛接触日 本众多都道府县企业及商协会的难得机会， 可谓是“不出国门的对日招商” ， 促进了我省企业与日本的经贸交往和招商引资， 搭建了我省企业与日本企业进行贸易投资项目对接和洽谈的交流平台。推广活动 泰德大厦推广活动时间： 12月 24日地点： 泰德大厦美食中心形式： 圣诞化装舞会、 乐队表演、 魔术表演、 杂技表演、 酒会。魔幻之夜泰德圣诞狂欢夜化装舞会参与： 已入驻企业、 意向入驻企业、 其他重点合作伙伴的领导及员工。目的： 维系客户关系， 向各企业展示大厦的文体活动条件， 借助活动宣传推广泰德大厦。FOR员工时间： 春节期间地点： 泰德大厦美食中心目的： 维系客户关系， 建立泰德大厦写字间形象， 借助活动宣传推广泰德大厦。形式： 十一休假前， 邀请各企业高管及负责人、 大连社会、 及其他高端人士参加名品鉴赏酒会， 进行雪茄、 名表、 名酒、 珠宝等奢侈品鉴赏。参与： 已入驻企业、 意向入驻企业、 其他重点合作伙伴、 各企业的关系单位、 其他报名参加人员。泰德大厦世界名品鉴赏酒会FOR高管 泰德大厦时间： 文体运动中心建成后择期举办地点： 泰德大厦文体活动中心形式： 团体赛、 男子单打、 男子双打、 女子单打、 女子双打、 混合双打分别进行淘汰赛。参与： 已入驻企业、 意向入驻企业、 其他重点合作伙伴的领导及员工。目的： 维系客户关系， 向各企业展示大厦的文体活动条件， 借助活动宣传推广泰德大厦。泰德大厦杯企业乒乓球赛FOR员工推广活动时间： 视企业入驻时间确定地点： 泰德大厦门前， 美食中心形式： 欢迎企业入驻仪式， 在网上及刊登广告祝贺企业入驻。参与： 新入驻企业， 企业入驻的相关单位。目的： 维系客户关系， 向各企业展示大厦的物业服务水平， 及为客户着想的服务。 向入驻企业的合作伙伴进行泰德大厦的推广。企业入驻仪式FOR企业地点： 会议中心/美食中心目的： 体现泰德大厦的会议举办优势、 给入驻企业提供各种场地需要方便， 向入驻企业的客户群体及合作单位推广泰德大厦。形式： 为大厦内的企业提供免费的年会、 季会及产品推介说明会场地， 并提供相关服务。参与： 入驻企业及产品推介企业的客户。企业产品推介会/企业年会季会时间： 视企业入驻时间确定FOR企业 1. 广告定位语2. 商务形象升级表现广告部分广告部分广告部分 2009.4.1 日，首轮沟通， 广告形象 方案一一座价值永固的商务金塔南发端 高新园区门庭 低成本智取高形象 方案一建筑形象主题平面表现 方案二比肩星海湾 高新园区商务首座2009， 换一间能看海的办公室吧！ 方案二海景形象主题平面表现 方案二软硬广结合平面表现海景形象主题 2009.8.4日，第二轮沟通， 泰德大厦商务形象升级思考 广 告 定 位 语1 核心点： 高新园区 甲级写字楼广告定位语思路1 广告定位语思路1高新园区甲级商务空间，冠冕500强企业高端商务价值。高新园区甲级商务头等舱。广告语 1直 接 诉 求广告语 2借 喻 式 表 达缔建高新园区甲级商务标识。建 议 广 告 语 3对 区 域 影 响力 重 点 强 调 核心点： 高新园区 甲级写字楼（高度提升）广告定位语思路2概念点： 大连甲级写字楼（定语）（遵守） 广告定位语思路2冬季集中供暖15/16层， 4316.42m2“文体活动中心＂多数为南向办公空间项目卖点高新园区之甲级写字楼提供达至甲级写字楼水平专业物业服务特色员工餐厅园区内罕有的海景办公大楼充足停车位人性化办公 广告定位语思路2泰德大厦， 高新园区甲级写字楼，大连首席人文主义商务空间。人性化办公， 甲级商务空间的全球化标准！广告语 1直 接 诉 求广告语 2影 响 力 诉 求 形 象 升 级2 高新园区甲级商务头等舱 缔建高新园区甲级商务标识 营 销 活 动广告形象支持 经济论坛 美食活动 乒乓球活动 泰 德 大 厦标识视觉延展 事务用品－ 名片 事务用品－ 信封 事务用品－ 信纸 事务用品－ 纸杯 事务用品－ 工牌 导视系统－ 停车牌 泰德大厦泰德大厦营销策略营销思推广策略推广计划策略费用预算 泰德大厦09.0809.0909.1009.1109.12准备期亮相期泰德大厦形象户外广告1 5网络论坛15万阶段推广主题媒介选择费用预算投放策略强销期期泰德大厦名校名企高级人才见面会2009泰德峰会论坛泰德大厦招商信息中秋音乐会/赏月 酒会2009年大连中日贸易投资展示洽谈会泰德大厦招商信息魔幻之夜泰德圣诞狂欢夜化装舞会泰德大厦招商信息24万户外广告网络论坛门户网站泰德网站上线DM广告户外广告泰德网站网络论坛广告中日贸易展会6万户外广告泰德网站网络论坛1万户外广告泰德网站网络论坛1万投放总费用控制在50万以内。国学智慧泰德CEO国学文化沙龙泰德大厦招商信息 泰德大厦泰德大厦营销策略营销思推广策略推广计划策略费用预算 泰德大厦推广费用预算活动组织投放宣传物料网站建设与峰会、 展会及其他公关活动组织及筹备。电视、 、 Ｄ Ｍ、 楼宇电视、 户外广告、 网络、 。(所有推广可选择中英日三种语言及文字)楼书、 文件袋、 纸抽、 名片、 光盘等。内部局域网及宣传网站的建设与。约40万约47万约5万约5万总计约97万项目内容费用 泰德大厦谢谢聆听THE END 本文来源于ipfs |