在我们看来，紧紧抓住的三大成长模板，传递思维模式和百试百灵的实战方法，这是确保咱们速成的捷径！ 、目标细分法和单点爆破法，来选择精准客户群或打开销售困境，这些选择和判断都属于你的战略范畴。凡是南辕北辙的销售思，都跟刻舟求剑、守株待兔、缘木求鱼、郑人买履、按图索骥是一货色，统统失败很惨！呵呵，向泰国人妖求婚，能多子多福吗？ 次、20次、30次面还搞不定吗？我们只需将高明战术执行到位，从到开门，从陌生到熟悉，从不信任到依赖，依靠我们冠军级销售习惯，确保顺利走完销售过程。好，现在你见客户其实就是去收钱！我们总结一句话：正确战略 +高明战术（直接进攻还是迂回进攻，农村包围城市，）+执行（从开始直到成功，彻底做透一件事）=高手！今后，我们将在课堂上念叨 只有你的战略方向正确，你的销售战术和冠军级销售习惯才有巨大价值，才能发挥最大力量！这也是很多销售每天忙得要死，但业绩屡屡被同行羞辱的重要原因。 大家从扛起鱼竿出门到拎着活鱼回家，好比销售全过程，现在以钓鱼活动，来说明各课程版块所讲内容，希望大家能更轻松理解。 =钓鱼技术+鱼饵制作！冠军级销售习惯=专心垂钓！思维模式好比找鱼塘，你想钓鲨鱼，要出海；想钓大马哈鱼，要去乌苏里江；想钓食人鱼，要去亚马逊河；想钓湟鱼，要去青海湖；想钓胭脂鱼，要去长江；想钓水怪，那要去天池啦，他们一到旅游季，就爆出几张水怪照片，比水怪还怪哦，呵呵：） 当然，假设你不想出远门，只想在家里附近钓鱼，那也要选择一座容易出成绩的鱼塘，对不？面对一片受过污染的水域，你纵欲钓鱼本事，连鱼都没有，咱们钓个毛线啊。 鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千国民党八大金刚斤，一出手就是绝活。 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户特殊需求，达到驱动双方合作的目的。现在，鱼塘选对了，自己又速成垂钓高手，但一定能夺取钓鱼大赛冠军吗？非也非也，还需要冠军级销售习惯做支撑。 专心垂钓！小猫刚开始钓鱼时，三心二意，一会儿跑去捉蝴蝶，一会儿跑去抓蜻蜓，一个下午什么收获都没有，等猫妈妈完小猫，小猫认识到错误，马上专心致志钓鱼，哇，最后是满载而归啊。 童话故事人所共知，但反应到销售层面，那就是我们还需要有一个冠军级销售习惯才能快速成为冠军！ 书店里成功书和高手写的销售书大把的，没见到有几个看完书就自学成才的，只因没有养成一个冠军级销售习惯，
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