过去30多年来，中国出现了几次的造富浪潮，胆子大敢于拼的人都能赚到一些钱，有的甚至可能成为了巨富，成为了知名企业家。在这些人当中，有不少人因为家庭贫困，没读过大学，学历很低，如娃哈哈创始人庆后，万向集团创始人鲁冠球等等。当年，广东处于的前沿阵地，有不少农民从田地里上岸，摇身一变成为做起了生意，打造了一家家民营企业，成为了民营经济的中坚力量。在这其中碧桂园创始人杨国强是典型之一，从农民到包工头，从开发商到巨无霸房企，杨国强用了27年。在近日公布的《财富》世界500强榜单中，碧桂园从353位提升到177位，成为名次上涨最多的企业。 今年的500强榜单，可以说是代表着中国房企的高光时刻，因为所有上榜的房地产行业企业均来自中国，除了碧桂园，还有恒大（138位）、万科(254位）、保利（242位）、绿地（202位）四家进入榜单。然而，2019年又是房地产行业的洗牌年，截止目前，共有271家房地产企业宣告了破产清算。房地产行业也在呈现强者愈强，弱者愈弱的发展态势，随着这些超大型房企向三四五线城市扩张，全国各地的区域性地产公司将面临着巨大的竞争压力，随时有被淘汰的风险。 2018年是碧桂园高速增长的一年，总收入为3790亿元，比2017年的2269亿元多出了1521亿，增长了40%；2018年销售额达到了7286亿，比2017年的5203亿多出了2083亿，增长28.6%。碧桂园能够获得这样的高速增长，主要得益于其“高周转”的经营模式，4个月卖楼，5个月回款，6个月现金流为正，8个月再投资，这就是碧桂园速度，是其他房地产企业学不来的。然而，也就是这种速度，让一向以品质著称的碧桂园在2018年接连了人员伤亡的事故，这是为了速度而引发的后果。 杨国强1955年出生于广东顺德，1980年，他从农民开始做建筑工人，之后做包工头，到1992年创立了碧桂园。之后碧桂园从佛山顺德出发，广州，然后全国，历经了27年的发展。商海沉浮20多年，杨国强早就不是什么农民了。“他非常有胆识，而且有眼光”，这是下属对他的评价。农民出身的杨国强特别爱读书、爱学习，经常给高管推荐一些书籍，他相信从书本里能够学到一些东西。 爱学习、爱动脑的杨国强，锻炼出了两大能力，一个是管理能力，一个是战略眼光，这是推动碧桂园成长的关键。对于管理团队，杨国强有一套自己的经验，在他的观念里是重赏之下必有勇夫，接触过碧桂园团队的人都对其有深刻印象，执行力特别强，一点都不输给华为。核心还是在于给足了利益，比如推出了成就共享机制，将20%的利润留给了区域和项目组，通过设计一套励制度，完成了的区域高管能拿到上千万的励，可以说常丰厚。如此大的利益，驱动着团队拼了命一样的去完成业绩。在这种惩制度下，碧桂园团队的执行力超级强悍，所以才能推动碧桂园的业绩高速增长。 杨国强深谙人性的弱点，工作的目的不就是为了钱吗，先谈钱再谈感情。我们都知道华为也是以高薪著称，平均薪酬达70万，高管那更是不得了，上千万也是正常的。任正非在接受采访时说：什么才是有成就感？让老婆有钱买奢侈品包包，大意是这样。一定要让员工在物质上满足了，才有动力工作。2017年，碧桂园的薪酬总额为161.08亿元，其中，执行董事苏柏垣和宋军的薪酬双双突破4000万元，可以说是天价年薪了。 另外，别看杨国强是农民出身，但是他的战略眼光是数一数二的。在很早之前他就是抓住了一二线城市的边缘地带开发大型社区的模式，配备学校、医药、商场等等设施，形成一个超大的社区，让碧桂园一炮打响的也是其在广州增城开发的碧桂园凤凰城，当时2002年左右这里还比较偏僻，但就是凭借超好的配套设施，很快畅销完。碧桂园很快将这种模式复制到全国各大城市，并快速进攻三四线市场。杨国强认为中国的城镇化还不够高，还有很大的增长空间，所以，还有多的市场机会。 也因为此，碧桂园开始大量的在粤港澳大湾区，长三角等地方囤地，土储货值近3万亿平米，碧桂园已经连续2年拿下销售额第一名。房地产公司都是高负债企业，此前爆出恒大负债高达5400亿，其实碧桂园更高，在去年就达到了1.26万亿，非常恐怖。当前，国家又收紧了贷款，对于房地产这样投入超大的行业来说，一旦资金周转出现了问题，立即就会陷入断裂，企业拖入困境。所以，必须高周转才能维持企业的发展，杨国强这一点，所以就疯狂的在三四线城市拿地，快速开工建设，低价销售，走薄利多销的策略。据了解，2018年，碧桂园楼盘的均价才9000多元，不到1万元。 杨国强一直把沃尔玛当做学习榜样，利润低点没关系，但是一定要规模。如今，碧桂园正在往这条上走。另外，在标准化方面学麦当劳，打造强势品牌。碧桂园应该是房地产公司中最懂得做品牌的，“给你一个五星级的家”广告语深入，而每次有新的楼盘，碧桂园都舍得砸上重金来投放广告，这是杨国强在创业初期因为投放广告，大获成功所总结的经验。当年，4000多套别墅卖不出去，杨国强差点破产，但是经过一番策划，并投2000万重金打广告，让碧桂园一炮而红。 对于财富，杨国强看得非常淡，他是穷苦出身，所以有钱了依旧保持节俭的风格。早在2007年，他就将股份转给了二女儿杨惠妍，让她一举成为了中国首富，而自己却再也没有登上过富豪榜。2019年上半年，碧桂园实现销售额2819.5亿元，仍然位列行业第一。 杨国强还热衷于做慈善，连续多年位列慈善榜前十名。2019年福布斯慈善榜公布，杨国强家族以16.5亿捐款额位列第二，这是杨国强第十一次登陆慈善榜。没上过多少学的杨国强特别关心教育，在这方面的慈善投入比较大。 从一个顺德小企业，到世界的房地产巨无霸，碧桂园在农民杨国强的带领下，走的越来越快，方向越来越清晰，按照这个发展速度，碧桂园很快成为销售过万亿的企业，中国的房地产将更加大放异彩。返回搜狐，查看更多司马南近况 |