黄景发，济南巨国文化传媒有限公司董事长，巨国教育集团董事长，中国创业家导师，著名网络营销运作专家，知名家，畅销书作家。 群众创业、万众创新的年代，我国已掀起了由国家主导的全民创业热潮。一夜间涌现出许多的草根创业，让我们都迫不及待萌发了创业的冲动，可是在这个信息爆炸的年代，许多人都觉得困惑，作为一个普通人，想创业，究竟该如何选择方向？ 对普通创业者来说，要选择一个好的项目，不妨从六个关键点来调查： 第一，有很大的消费群体。用专业点的话来说即是受众面广，接受度高，这样你才能最快的进入市场，打开销。 第二，可以重复消费。你做的东西赢利再高，假如是开张吃半年，半年不开张的话，这种生意本来是很难做大的，甚至不要说做大，也许还没生意上门你就已经倒下了，所以重复消费才是赢利的源泉。 第三，人人都消费得起。东西再好，别人买不起或许只有很少的人愿意掏这个钱，再好的生意也是无米之炊。 第四，好推广。一个生意假如容易易操作，你就容易扩张，容易找到愿意跟你合作的朋友，自然也就容易做大。除非你有充分好的构思和能力，不然不要去想着做什么不可仿制的、垄断性的东西，这样的生意假如有也早就被别人抢先了，通常是轮不到我们普通人的。 第五，本钱要可控。创业一定要选择本钱在自身可承受范围内的，究竟不是每个人都能变成马云的，假如你脑筋一发热就卖房卖车散尽家业的去投入，那不叫创业叫赌命。本钱足够低，你才有足够的空间，哪怕生意做不起来也不至于翻不了身。 第六，跟对趋势。看准将来的趋势，你就可以事半功倍。小米公司创始人雷军曾说过一句著名的话：站在风口上，猪都能飞起来。意思即是创业创新一定要找到风口，怎样找到风口？眼光一定要往前看，多重视将来的发展趋势。比方现在国家大力推广的互联网+和移动互联网，其间就蕴藏了巨大的商机，假如你能找到一个合适的切入点比别人更快的参与进入，那么你成功的概率就会更高。 草创公司这样干，成功率高达99％！ 1、两个创业合伙人刚刚好 实习就业网有关创业者的一项调查研究发现：创业团队假如有超过2个创始人，这个团队的表现会比单一创始人的团队优异163%!而且单一创始人的创业团队估值也比多创始人团队低25%。Firstround出资的创业团队均匀都是双合伙人创业，这也是专家以为最合适的合伙人形式。 2、公司两种逝世因素：要么放弃，要么资金干涸 本来，假如站在失利的结局回望过去，当你开始不断催促合伙人行动的时候，事情已经不妙了。许多时候职工自己也会审时度势，每个月自己评估着公司的开展状况，究竟创始人自己是不是信心满满，踌躇满志？究竟公司是不是快到了弹尽粮绝，穷途末的境地？假如这两个都得出了负面的答案，职工也会选择主动离开公司的，你不可能期望职工可以无条件的跟随你打拼。所以请将更多的注意力关注在以上这两点内容。 3、不放弃人才投入 永远不能放弃对人的持续投入。作为创业者，资金捉襟见肘，人才更是不可或缺。创业者在人上的投入，需走心。这其间包含对创业伙伴、公司职工以及出资人和董事会。创业公司在资源缺少、回报不高的状况下，可以用梦想招引伙伴，用理想激励职工。同时，不要排挤董事会与出资人的介入，通常他们会为公司带来突破的惊喜。可是切忌盲目招人，把不合适的人放在核心的岗位上，不只浪费人力，也会为公司后续发展埋下隐患。 4、信任顾客的选择，而非言语 许多时候，当我们刚开始推出产品概念的时分，市场上给予的一片赞誉!无论是博客写手，还是科技界的 CEO 大佬，又或许是专职评论家，大家都以溢美之词来评论我们的产品和公司。我们当然很兴奋，好像每个人都在意向书上签上了自己的姓名，都在说着“我想要它，快点给我吧!” 可是当我们真实将产品推出来，期望那些从前签署意向书的人真实去体验产品，而且进一步合作的时候，他们都退避了。获取客户成本急速攀升。这告诉我们：“大家以为这是一个好主意”，以及“我是不是会去使用它”是两码事儿! 5、缩小产品范围 “我们之所以失利，是因为凡是我们觉得顾客想要的功用，我们全一股脑的添加到产品，而恰恰应当做的事，我们不仅拿手而且可以做好的事，被我们疏忽掉了。” 许多时候，当顾客不断的跟你宣布他的观点，他的时，本来也是十分让人困扰的。你经过产品的迭代更新，不断满足顾客的需求，可是骤然会在某一天发现本来他们并不怎样感兴趣。除非有这样一种状况，你可以做好功用中的一到两项，然后其他功用都是从这些要点衍生开来的，这样或许能行得通。 所以，让我们总结一下即是：尽可能专心于更细微具体的范畴来发力，确认自己拿手的范畴是什么，然后将其做到最佳。 6、危机意识不能放松 创业，总会经历所谓灾难期间，一定要镇静如常，切忌乱撞——1999年，我国经历互联网泡沫破裂，纳斯达克大盘一夜之间崩落，十分恐怖。既然已踏上融资之，创业者就已置身于风暴当中，必须随时准备好迎接这个时刻，做好过冬的准备，不要有任何怀疑，这即是“向死而生”。假如你相信此事能成，必要沉着应战，不要目标。 欢迎关注巨国教育微信：juguo222 每天为您更新企业管理、微信营销、销售技巧、行销策略、营销方案、创业案例，员工管理、商战案例，等经典文章帮助你更好的倍增业绩、倍增收人。 推荐： |