胎梦大全在如今快节奏的现代社会下，如果你远离一个行业长达五年之久，再回来时还有信心能做好吗？如果这个行业又是特别看中人脉资源的圈子 今天，我们采访的主人公冲，就恰好用自己的经纪人经历回答了的问题。 目前，冲就职于我爱我家宁海力小店，主要从事力小学区房的二手房交易。谈及入行的经历，她表示自己其实算“二进宫”。早在五六年之前，她也是一名房产经纪人。只不过后来因为结婚生子的缘故，考虑到家庭和工作可能不能很好地实现平衡，所以辞了工作，专心在家当了好几年家庭主妇。 如今，小朋友已经上四年级，过了需要她事事操心的年纪，所以她决定重新进入职场，一方面可以分担家庭的经济压力，一方面也可以实现自己的个人价值。 但是好几年的家庭生活，已经让她逐渐与职场有些脱离。如果贸然从事一个新的行业，第一，公司未必会录取自己，毕竟和20岁刚毕业的大学生相比，做了好几年家庭主妇的她确实不太有优势；第二，自己对新事物的学习能力和适应能力不太够，可未必能很快进入工作状态。 犹豫之下，她决定还是做回老本产经纪，毕竟有之前的工作经验在，纵使过去的客户资源早已流失，但是只要自己肯努力、下功夫，新的客户依然可以日后积累成夯实的人脉资源。 抱着这样的心态，王姐入职了离家比较近的我爱我家力小店。结果凭借着自己的努力，她用了不到两个月的时间达成了转正业绩的目标，提前完成了转正。 对于自己能取得如此优异业绩的原因，王姐也谈了一些自己的工作体会：在她看来，经纪人这份工作，归根结底靠得的是沟通。虽然不少年轻的经纪人一直强调，客源很重要，业绩没做好，是因为没有客户。这虽然是一个重要因素，但是邀约客户看房之后，最后没成交的情况在行业中也很常见。所以业绩不好不能完全说是没有客户导致的。 买房对一个人甚至一个家庭来说，是一件大事，所以基本不太可能一个人看完第一次就下决心会买。多数情况是，客户会叫上其他人，或者亲人、或者朋友，或者爱人一起来看房，然后商讨之下才做决定。 这种情况下，作为经纪人一定要学会分辨出看房者之中，谁能对买房这件事有话语权。这一点其实非常重要。一旦你能很准确的判断出来，而且能够解答他/她所提出的疑虑，基本上这个交易就成功了一半。 所以说，虽然做房产业务一直强调沟通很重要，但是找到对的沟通人，选择合适的沟通方式才可以算是完美的沟通。 不过王姐也表示，有时候，即便你明确了真正的购房者，但是的过程其实也未见得有多轻松。还是需要花费很多精力和耐心去与客户维系一种联系，直到他们买到心仪的房子为止。 虽然和王姐的交谈不多，但是通过她从业经历的讲述，我却深深的感受到：即使是一位行业“老人”，如果想做出好的成绩，也不是一件轻轻松松的事情。过去的经验或许能让你重新适应得更快，但是论成功，从来都没有捷径可言。
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